“Quase todos os problemas da vida podem ser resolvidos com uma carta de vendas”. — Gary Halbert, o redator mais habilidoso do mundo.
Caro amigo,
Se você precisa resolver os problemas de baixas conversões em vendas e aumentar seu faturamento, esta é a mensagem mais importante que você vai ler.
Em poucas linhas, você vai descobrir como os R$ 21.752,00 mais importantes da minha vida apontam o caminho para você ter…
UM NEGÓCIO MAIS LUCRATIVO (E À PROVA DE FALÊNCIA).
Aqui está o porquê: meu nome é Paulo Maccedo e há cerca de dois anos eu simplesmente quebrei.
Meu negócio estava arrebentado a ponto de entrar para as estatísticas de empresas que fecham por falta de lucro.
Naquela situação eu não podia pagar o salário de minha assistente e muito menos o aluguel da sala que usava como escritório.
A verdade é que eu não estava apenas quebrado, eu estava desesperado.
No meio dessa situação, tive que viajar do Rio de Janeiro a São Paulo para um evento com milionários…
Por ironia do destino, o meu “eu falido” respiraria o mesmo ar que homens bem-sucedidos no mundo dos negócios.
Para cumprir o compromisso, tive que fazer o que eu mais temia: pedir dinheiro emprestado.
Quem me deu auxílio nesse momento foi minha sogra, me cedendo R$ 200,00.
Sem ter como pagar hospedagem ou viajar de avião, peguei um ônibus e decidi fazer um “bate e volta”.
Precisei tomar banho na rodoviária e comer em restaurantes com comida barata.
Fiz milagres com aquele pouco dinheiro.
A situação estava realmente difícil.
É como se minha autoestima tivesse sido jogada numa caçamba de lixo.
Passados alguns dias após o evento, ainda com um fardo emocional nas costas, respirei fundo e decidi usar todo o meu potencial como escritor.
Busquei total inspiração no meu íntimo para escrever…
Uma carta para vender um produto que eu tinha acabado de pensar em criar.
Eu achava a ideia boa demais, mas ainda não tinha nada para entregar.
Ou seja, tinha apenas a ideia, o desejo e uma oferta.
Depois de criar um grupo no Facebook e outro no WhatsApp para receber os clientes, e de criar um link no PagSeguro…
Escrevi a carta e comecei a fazer chamadas e, pasme, as pessoas começaram a pagar pela minha ideia.
Então eu consolidei o produto, entreguei aos primeiros compradores, que ficaram satisfeitos, e passei a divulgar ainda mais a carta.
Você pode imaginar o que aconteceu depois?
Em apenas 12 meses, aquela única carta me trouxe nada menos que…
Sem uso de anúncios pagos ou compra de mídia, apenas usando o “boca a boca online”.
Exatos R$ 21.752,00 vendendo um produto que não existia inicialmente, mas que foi criado e devidamente entregue após as compras.
Com isso eu (re)comecei do zero e saí do extremo sufoco.
Essa grana pode parecer pouca para alguns, mas salvou o meu negócio da falência.
Com ela eu pude respirar, pagar o salário da minha assistente, arcar com o aluguel do escritório e claro, devolver os R$ 200,00 à minha sogra.
Essa mesma carta continua no ar hoje e gera um empilhamento de vendas e comissões mensais.
Só nos últimos 3 meses, ela me trouxe 216 vendas como você pode ver no print abaixo.
A mesma carta me permite olhar para o painel do aplicativo de recebimento que eu uso para vender online e me deparar com previsões de ganchos como estas…
Hoje eu posso entender que a frase de Gary Halbert, o redator mais habilidoso do mundo, expõe a verdade que mudou completamente a minha vida:
Eu nunca mais parei de escrever cartas.
Se você entrar no meu site, por exemplo, verá que cada produto meu tem pelo menos uma carta no ar.
Uma delas fez com que o meu último livro virasse um best-seller nacional, esgotando a primeira tiragem em apenas 24 dias.
Esse livro ultrapassou os 4.500 exemplares no mercado e foi indicado pela Época Negócios como um dos livros de marketing mais vendidos.
Meu negócio chegou ao patamar dos múltiplos 6 dígitos quando repliquei a mesma essência em várias cartas de vendas…
Felizmente, nunca mais passei por um sufoco como aquele.
Por isso costumo dizer que hoje tenho um negócio à prova de falência.
Não que não exista o risco de eu quebrar novamente…
Mas estou certo que se precisar voltar à sarjeta comercial…
Poderei escrever outras cartas de vendas para vender algum produto que permita fazer caixa.
Pode apostar…
Porque são destinadas a persuadir o leitor a comprar um determinado produto ou serviço na ausência de um vendedor.
O objetivo é “conversar com o cliente” e dizer que você entende o que ele está sentindo.
Depois é mostrar a ele como o produto pode ajudá-lo a mudar de vida…
Elas também respondem as objeções, eliminando possíveis barreiras para que as vendas aconteçam…
Por fim, fazem com que o leitor tome ações específicas, como clicar num botão e preencher os dados do cartão de crédito.
A maioria das pessoas tende a achar uma tarefa complicada vender um produto sem soar fanfarrão ou exagerado.
Na verdade, não é tão difícil se você souber preparar o terreno e listar objetivamente os benefícios do produto…
Bem como destacar os ganhos que o cliente terá ao adotar sua ideia.
Aprendi que, à primeira vista, escrever uma carta de vendas é uma questão simples:
1) Você escreve um título arrebatador no topo da carta.
2) Começa com uma provocação ou informação chocante.
3) Expõe um problema e aponta a solução.
4) Vende o produto destacando seus pontos fortes.
5) E finalmente “fecha” pedindo a venda.
O que poderia ser mais fácil que isso?
No entanto, a maioria dos homens de negócios que chegam ao mercado digital não tem a habilidade para fazê-lo.
Essa falta de habilidade transparece nos negócios que não vendem e descem a ladeira rumo às estatísticas das empresas que quebram.
É aí que entra o trabalho do copywriter profissional, o especialista mais bem preparado do planeta para escrever cartas de vendas.
1) Arrebatar os seus leitores.
Cartas de vendas são abertas com informações chocantes e quebras de padrão.
Elas tendem a deixar o cérebro do leitor hipnotizado pela mensagem.
É justamente isso que o prepara para conhecer, desejar e obter a oferta.
2) Explorar as necessidades do cliente.
A carta de vendas também ressalta as dores do cliente em potencial.
Isso faz com que ele perceba ainda mais valor na solução que você está oferecendo.
Em alguns casos, tudo o que ele pensa em fazer é sacar a carteira e dar o dinheiro para receber o que você prometeu.
3) Matar contra as objeções.
Você é obrigado a conhecer as principais objeções do seu cliente.
Assim você pode criar uma comunicação que elimine essas objeções e garanta a oportunidade de venda.
Batendo em objeção linha por linha, seu potencial cliente fica disponível para obter o que você vende.
3) Expor informações importantes sobre sua solução.
Você inclui as principais informações sobre a sua solução.
Cria mais valor sobre o produto ou serviço.
Expõe bônus, garantia e diferenciais de entrega.
4) Induzir à ação.
Uma carta de vendas possui vários elementos de persuasão.
Tais elementos buscam conduzir o usuário a realizar uma ação.
Ao expor esses elementos corretamente, basta fazer uma chamada para ação.
E não há maneira mais rápida de fazer isso do que escrever cartas de vendas.
Ao adotar “a mentalidade das cartas”, você não só economizará tempo e dinheiro, mas descobrirá que isso ajudará você a criar um marketing melhor.
O que significa ter melhores resultados em vendas e mandar lucro diretamente o bolso.
Antes que você perceba, as cartas de vendas o ajudarão a elevar seu status, assim como o de Mark Ford.
Considere tudo isso como uma introdução aos estudos de cartas de vendas.
E lembre-se…
Quando falamos dos estudos de copywriting, mais precisamente, dos estudos de cartas de vendas, é impossível não pensar em Gary Halbert.
Conhecido como “o copywriter mais habilidoso do mundo”, Gary Halbert foi um dos principais redatores dos últimos cinquenta anos e deveria ser classificado entre os melhores que já praticaram o ofício.
Não apenas escreveu cartas de vendas brilhantemente eficazes, mas também gerou uma fábrica de inspiração ao criar maneiras de compor anúncios.
Também mudou o futuro de pequenos donos de empresas usando as maravilhas do marketing direto mais do que qualquer outra pessoa.
Eu ministrei uma aula exclusiva sobre Gary Halbert no Altmaker PRO. Nela eu trago alguns dos segredos que ele não levou para o túmulo.
Além de apontar 4 de suas cartas mais famosas: Coat-of-Arms, Rolls-Royce, Nerd Desesperado de Ohio e Perfume Tova. Elas estão disponíveis para você baixar.
Também incluo um PDF com 15 lições extras de Gary Halbert para você se aperfeiçoar como copywriter.
Para você ter acesso a essa aula e mais 17 aulas sobre copywriting, basta fazer uma assinatura de R$ 59,90.
Para saber mais, clique no botão abaixo e leia a carta de apresentação do clube!
Ao seu sucesso,
Paulo Maccedo.