Hoje li o capítulo 3 de Ciência da Propaganda... Claude Hopkins cita casos de várias empresas que davam amostras grátis aos potenciais clientes para despertar neles o senso de reciprocidade.…

Um estudo famoso de 1978 ilustra o "efeito justificação", ou a técnica do “porque”. É o famoso estudo da Xerox. ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀ No experimento, pessoas que esperavam na fila para usar…

"Efeito ilusório da verdade", ou "efeito verdade", é uma técnica de persuasão que ajuda o cérebro a fazer escolhas. Essa tática psicológica dá peso aos conceitos e ideias que ouvimos…

Os homens primitivos eram caçadores e lutadores ferrenhos. A lei dessa idade é a da sobrevivência física do mais apto. A competição capitalista se assemelha a esse modelo, com uma…

Existem dois grandes setores quando falamos de marketing: o mercado B2B (vendas feitas de empresa para empresas) e o mercado B2C (vendas feitas de empresas para o consumidor final). ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀…

Já me perguntaram se, por conta do crescente interesse pelo assunto, copywriting tende a ficar banalizado... como o coaching, por exemplo. Sim, é possível que haja um desgaste e que…

Este foi o 1º anúncio que David Ogilvy criou como chefe de sua própria agência... ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀Ele estava no trem para casa, em Connecticut, numa noite em 1950, quando uma ideia…

Não é pequeno o número de alunos que chegam até a mim com a visão distorcida dos famosos “gatilhos mentais”.⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀Isso porque viram em algum blog famoso ou fizeram algum curso…

No mundo atual, onde o conteúdo reina, e onde a publicidade ainda dita algumas regras, precisamos aprender algumas coisas com o copywriting de resposta direta. Esta é a forma de…