Como conseguir clientes como copywriter?

“Paulo, como conseguir clientes como copywriter?” Essa é uma pergunta que eu recebo com certa frequência, tanto de alunos como de seguidores.  Se você caiu aqui, provavelmente porque tem a mesma dúvida.  Então confira o que listei nas próximas linhas! A primeira coisa. Se você está buscando vender serviços de copy, acredito que já tenha […]

Valor antes, venda depois

Hoje li o capítulo 3 de Ciência da Propaganda… Claude Hopkins cita casos de várias empresas que davam amostras grátis aos potenciais clientes para despertar neles o senso de reciprocidade. Como resultado, as pessoas compravam para retribuir a gentileza. “Lembre-se de que as pessoas são egoístas, como todos nós somos. Elas não se importam com […]

[Técnica de copy] Justificação ou “Técnica do Porque”

Um estudo famoso de 1978 ilustra o “efeito justificação”, ou a técnica do “porque”. É o famoso estudo da Xerox. ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀ No experimento, pessoas que esperavam na fila para usar a máquina de xerox foram analisadas ao reagir diante de outras pessoas que pediam para pular a fila. ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀ Aqueles que queriam pular a fila, […]

[Técnica de copy] Efeito ilusório da verdade

“Efeito ilusório da verdade”, ou “efeito verdade”, é uma técnica de persuasão que ajuda o cérebro a fazer escolhas. Essa tática psicológica dá peso aos conceitos e ideias que ouvimos repetidamente. Dessa forma… Ideias repetidas = maior precisão = verdade. O fenômeno foi identificado pela primeira vez em um estudo de 1977 na Villanova University e […]

Sobre competição, copywriting e Chaves

Os homens primitivos eram caçadores e lutadores ferrenhos. A lei dessa idade é a da sobrevivência física do mais apto. A competição capitalista se assemelha a esse modelo, com uma luta constante para provar quem é o mais forte. Conquanto eu seja cético, defendo que seria bom se vivêssemos num sistema econômico onde as pessoas […]

Copywriting não é só internet marketing

Existem dois grandes setores quando falamos de marketing: o mercado B2B (vendas feitas de empresa para empresas) e o mercado B2C (vendas feitas de empresas para o consumidor final). ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀ Com o advento da internet, precursores americanos começaram a adaptar o marketing de resposta direta para o meio online. ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀ Começaram a comercializar produtos diretamente […]

O copywriting vai acabar?

Já me perguntaram se, por conta do crescente interesse pelo assunto, copywriting tende a ficar banalizado… como o coaching, por exemplo. Sim, é possível que haja um desgaste e que o termo copywriting perca força, mas a essência do copy permanecerá firme. Não estamos falando de algo que surgiu ontem com algum guru de internet […]

O Guia Guinness das Ostras

Este foi o 1º anúncio que David Ogilvy criou como chefe de sua própria agência… ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀Ele estava no trem para casa, em Connecticut, numa noite em 1950, quando uma ideia surgiu. Ele desceu na parada seguinte e ligou para o escritório: “Você não vai acreditar nisso, eu tive uma ideia”.⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀A ideia se resumia em criar […]

Jogue fora sua planilha de gatilhos mentais

Não é pequeno o número de alunos que chegam até a mim com a visão distorcida dos famosos “gatilhos mentais”.⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀Isso porque viram em algum blog famoso ou fizeram algum curso que diz ser preciso sempre escolher gatilhos mentais para usar num copy.⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀Primeiro, não curto muito o termo “gatilhos mentais”, conquanto eu saiba que o uso […]