Frank Kern: primeira referência em Copywriting
Certo dia, um aluno me fez uma pergunta interessante: “Quem é a sua primeira referência em Copywriting?”⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀Eu tenho muitos gurus (no bom sentido), mas a primeira figura que me despertou para a escrita de Copy foi o Frank Kern lá pelos idos de 2014 e 2015 — muito antes de eu ter uma compreensão mais relevante sobre […]
Qual a diferença entre os livros Vermelho e Dourado de Copywriting?
Esta é uma dúvida bastante comum entre as pessoas que estão tendo contato pela primeira vez com a dupla de livros sobre Copy mais popular do Brasil. Isso acontece por causa do título idêntico e padronização de capa, mas sim, existem diferenças de concepção e conteúdo, e estou aqui para dizer exatamente quais são elas. […]
Como conseguir clientes como copywriter?
“Paulo, como conseguir clientes como copywriter?” Essa é uma pergunta que eu recebo com certa frequência, tanto de alunos como de seguidores. Se você caiu aqui, provavelmente porque tem a mesma dúvida. Então confira o que listei nas próximas linhas! A primeira coisa. Se você está buscando vender serviços de copy, acredito que já tenha […]
Valor antes, venda depois
Hoje li o capítulo 3 de Ciência da Propaganda… Claude Hopkins cita casos de várias empresas que davam amostras grátis aos potenciais clientes para despertar neles o senso de reciprocidade. Como resultado, as pessoas compravam para retribuir a gentileza. “Lembre-se de que as pessoas são egoístas, como todos nós somos. Elas não se importam com […]
[Técnica de copy] Justificação ou “Técnica do Porque”
Um estudo famoso de 1978 ilustra o “efeito justificação”, ou a técnica do “porque”. É o famoso estudo da Xerox. ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀ No experimento, pessoas que esperavam na fila para usar a máquina de xerox foram analisadas ao reagir diante de outras pessoas que pediam para pular a fila. ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀ Aqueles que queriam pular a fila, […]
[Técnica de copy] Efeito ilusório da verdade
“Efeito ilusório da verdade”, ou “efeito verdade”, é uma técnica de persuasão que ajuda o cérebro a fazer escolhas. Essa tática psicológica dá peso aos conceitos e ideias que ouvimos repetidamente. Dessa forma… Ideias repetidas = maior precisão = verdade. O fenômeno foi identificado pela primeira vez em um estudo de 1977 na Villanova University e […]
Sobre competição, copywriting e Chaves
Os homens primitivos eram caçadores e lutadores ferrenhos. A lei dessa idade é a da sobrevivência física do mais apto. A competição capitalista se assemelha a esse modelo, com uma luta constante para provar quem é o mais forte. Conquanto eu seja cético, defendo que seria bom se vivêssemos num sistema econômico onde as pessoas […]
Copywriting não é só internet marketing
Existem dois grandes setores quando falamos de marketing: o mercado B2B (vendas feitas de empresa para empresas) e o mercado B2C (vendas feitas de empresas para o consumidor final). ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀ Com o advento da internet, precursores americanos começaram a adaptar o marketing de resposta direta para o meio online. ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀ Começaram a comercializar produtos diretamente […]
O copywriting vai acabar?
Já me perguntaram se, por conta do crescente interesse pelo assunto, copywriting tende a ficar banalizado… como o coaching, por exemplo. Sim, é possível que haja um desgaste e que o termo copywriting perca força, mas a essência do copy permanecerá firme. Não estamos falando de algo que surgiu ontem com algum guru de internet […]