O FATOR CAPUT
Receitas exclusivas de bolo de dinheiro
Da mesa de Paulo Maccedo
Aos Pés da Serra da Mantiqueira
Caro leitor, cara leitora.
Permita-me pintar a cena…
Você está em um restaurante.
Você já jantou e chama o garçom para pedir a sobremesa…
Você pede uma fatia de bolo de chocolate.
Quando o garçom coloca o prato a sua frente, você vê…
Ele trouxe um bolo de dinheiro.
Você olha para ele espantado e ele só diz pra você:
“Bom apetite!”
Antes de pegar a primeira fatia do bolo…
Você percebe que o chef da casa está parado em frente à cozinha.
Ele acena para você e dá um sorriso amigável.
Você fica curioso para saber quem é ele e porque ele deu a você uma sobremesa diferente.
Já já eu vou revelar a você que tipo de chef esse.
E como ele pode mudar sua vida financeira.
Mas antes deixe-me falar de…
Um caso famoso onde a mesa ficou farta com o uso da receita
Há algum tempo, uma empresa caiu na boca do povo por conta de seu “Marketing Apelativo e Agressivo”.
Seu nome?
Uma produtora que se posiciona como especialista em publicação de conteúdo financeiro e de ideias de investimentos.
Um das ações de marketing da Empiricus tinha como protagonista uma moça de vinte e poucos anos, a Bettina!
Bettina viralizou nas redes sociais com a propaganda em que aparecia no YouTube.
Na ação publicitária, ela diz ter conseguido transformar R$ 1,5 mil em R$ 1,42 milhão no período de apenas três anos.
Tirando o foco da multiplicação de patrimônio dela feita com investimentos na bolsa, vamos focar no…
O elemento-chave
A Empiricus usa o método de escrita persuasiva para “cozinhar” suas ações de marketing.
O nome do método?
Copywriting.
Um modo de planejar, criar e executar discursos de vendas, principalmente em textos.
A própria Bettina é uma copywriter profissional, ou seja, uma especialista nesse estilo de escrita.
O Copywriting é um dos ativos que levou a Empiricus a multiplicar seu faturamento por 20.
Para se ter ideia, a marca foi de R$ 12 milhões para quase R$ 200 milhões em apenas dois anos.
Hoje, a empresa conta com mais de 2 milhões de leitores e 200 mil assinantes de conteúdos pagos, cujos preços variam de R$ 15 a R$ 390 por mês.
Claro que uma estratégia de negócio não se faz apenas como Copy, mas é certo que sem isso a Empiricus não chegaria a esses números.
Em 2013, os fundadores da Empiricus negociaram uma sociedade com o grupo americano Agora, que reúne publicadoras de conteúdo financeiro em mais de 16 países.
Aliás, a Agora é uma empresa líder no setor de investimentos que também usa o Copywriting como ativo de Marketing e Vendas.
A empresa publica uma série de boletins informativos financeiros com foco em aconselhar os investidores a ganhar dinheiro com…
…energia, metais, tecnologias emergentes e ações de pequena capitalização.
Incluindo o “Daily Reckoning”, “Outstanding Investments” e “Capital & Crisis”.
Se você se assustou com o número de faturamento da Empiricus, o que dirá ao saber que a Agora chegou na casa do bilhão?
Não apenas a robusta Empiricus ou a gigante Agora usufruem disso.
Pequenos empresários e empreendedores também estão aprendendo a “cozinhar”.
Se você acha que 20 milhões ou 1,5 bilhão é algo ainda distante para você….
Fique sabendo que há milagres menores que podem ser conseguidos.
Isso ficou evidente para mim quando escrevi minha primeira carta de vendas.
Ela me trouxe um faturamento de R$ 21.752.
A segunda gerou R$ 14.450.
Tudo isso em menos de 10 meses.
Não à toa, o Copywriting entrou no radar de muitos negócios: faz os olhos brilharem ao imaginar as cifras conseguidas por ele.
Por isso está “todo mundo” falando em Copywriting.
Parece que todos querem “tirar uma casquinha” da receita dos negócios milionários.
Basta ir no Instagram e olhar as hashtags, no Google e digitar o termo, acessar o Youtube e buscar vídeos…
Além do mais, são livros, grupos, planilhas, PDFs e toneladas de materiais sendo criados todos os dias.
Isso tudo prova que Copywriting é o assunto do momento.
Mas o que está por trás disso?
O que faz com que ele seja tão eficiente?
Eu chamo isso de…
Fator Caput
A palavra “chef” é uma abreviação do termo francês chef de cuisine que, por sua vez, se origina do latim caput, que significa “cabeça”.
Assim como na alta culinária, o Copywriting depende de “cabeças” para funcionar.
E como o chef domina os conceitos na essência para garantir que as receitas saiam boas, assim é o “Fator Caput” numa estratégia de Marketing e Vendas.
Lembra do exemplo de chef bondoso que dei no começo da carta?
O que preparou a sobremesa de bolo de dinheiro?
Se fosse numa situação real, esse chef seria o Copywriter.
O grande responsável por milagres financeiros em estratégias de marketing.
Imagine que você, que também se arrisca a preparar comida em casa…
Decidisse ir até a cozinha e perguntar ele como preparar bolos de dinheiro como aquele que você provou.
Então, vamos supor que ele diga para você:
Olha, eu não costumo abrir os meus segredos, mas como eu simpatizei com você, vou ao menos dizer quais são os princípios da boa cozinha.
Esses princípios formam o “Fator Caput”, você confere a partir de agora!
A principal matéria-prima: persuasão
Matéria-prima é um produto natural que deve ser submetido a um processo produtivo até tornar-se um produto acabado.
Persuasão é uma estratégia de comunicação que consiste em utilizar recursos emocionais ou simbólicos para induzir alguém a aceitar uma ideia, uma atitude, ou realizar uma ação.
É o emprego de argumentos com o propósito de conseguir que outro indivíduo adote certa linha de conduta, teoria ou crença.
Persuasão é a matéria-prima do Copywriting.
Sem o uso dela, tudo torna-se sem gosto.
Portanto, se sua ideia é realmente fazer bolos de dinheiro, isso não pode faltar na receita.
O filósofo Górgias dizia que “a persuasão aliada a palavras modela a mente dos homens como quiser.”
“A arte da persuasão ultrapassa todas as outras, e é de muito a melhor, pois ela faz de todas as coisas suas escravas por submissão espontânea e não por violência”, é outro pensamento dele.
O que a Empiricus e Agora usam em suas cartas de vendas, e-mails e outras peças de Marketing e Vendas é a Persuasão Materializada.
Todos os seus discursos usam a arte de convencer como base.
Você pode começar estudando os 6 Princípios da Persuasão: reciprocidade, aprovação social, compromisso e coerência, afeição, autoridade e escassez.
Tudo mais deriva disso ou pelo menos esbarra com seus conceitos.
O livro de receitas: manual de estruturas
Um “livro de cozinha” ou “livro de receitas” é uma coleção de receitas de cozinha reunidas e expostas de modo a ensinar…
Como se fazem, expor alguns truques e sugestões culinárias e que pode incluir experiências pessoais relacionadas com a confecção e degustação de pratos.
Os maiores mestres do copywriting também usam “livros de receitas de Copy”, sejam criados por si mesmos ou por outras pessoas.
A AWAI – American Writers & Artists Inc, grande associação de Copy americana, produz muitas apostilas sobre o assunto (tanto para uso próprio quanto para comercialização).
A Agora tem o famoso e cobiçado livro Agora’s Big Black Book.
Parte do meu trabalho é formar “livros de receita”.
Um detalhe, porém: esse tipo de material não deve ser um apanhado de templates, onde deve-se dar “copie e cole”.
Não, seu livro de receitas deve ser um manual de estratégias, técnicas e estruturas.
Um guia que você pode consultar sempre que precisar compor novos trabalhos de Copywriting.
O principal modo de preparo: a resposta direta
O Copywriting se desenvolveu no Marketing de Resposta Direta.
Ele é focado, como o nome sugere, na resposta direta, ou seja, ações que levem os clientes em potencial dar respostas sobre essas ações de maneira instantânea.
Com essa modalidade, é possível perceber nuances importantes do mercado antes de desperdiçar dinheiro.
As ações estão focadas em fazer com que as pessoas que tem acesso a tal conteúdo busquem imediatamente por formas de contatá-lo…
Seja por e-mail, telefone, redes sociais e outras formas.
Ao preparar suas receitas de Copy, é preciso apostar sempre nesse modo de preparo.
Ou seja, seus discursos devem ser preparados para tirarem uma resposta imediata do prospecto.
Empresas milionárias constroem cartas de vendas, páginas de vendas, e-mails, vídeos de vendas e outras peças a partir da resposta direta.
É claro que não é possível abordar tudo sobre a resposta direta num único texto, por isso peço que foque no seguinte…
Estratégias de resposta direta fazem com que a oferta se concentre no prospecto em vez do anunciante.
Os anúncios falam sobre os interesses, desejos, medos e frustrações do cliente em potencial.
E todo o discurso é preparado para fazer a pessoa agir agora.
O principal artifício de preparação: teste
Teste significa prova.
O dicionário também o define como “exame feito para testar, para avaliar as características ou qualidades de algo”.
É todo mecanismo que busca verificar ou provar a verdade.
Assim como chef testa diversas receitas para chegar a prato ideal, o Copywriter precisa submeter seus discursos, argumentos e estruturas à prova.
Teste é uma palavra de ordem.
De acordo com fontes seguras, a Empiricus testa pelo menos 140 cartas de vendas por ano.
Cada carta é criada, editada, testada, modificada.
E se vender, o objetivo foi alcançado.
Se não, é hora de testar novas comunicações.
Você pode sim alcançar um resultado impressionante no mercado usando Copy.
Não se ignorar o que acabei de dizer.
Um dos modos mais simples e eficazes de fazer isso é usando o…
Teste A/B.
É quando eu coloco no ar dois elementos, A e B com características distintas…
E vejo qual deles tem a maior performance.
O foco de todo bom chef: o público ideal
Escolher um público ideal para atingir é a coisa mais importante que você precisa fazer para o seu negócio.
Não, você não vai atingir todo mundo. Esqueça isso!
Não perca tempo tentando agradar a carnívoros e veganos.
É para isso que existem churrascarias e restaurantes específicos.
Cada negócio ou produto é feito para o público ideal.
Veja como o posicionamento da Empiricus é claro quanto a quem querem atingir:
“Nosso objetivo é levar para o investidor pessoa física ideias de investimento tão boas (ou melhores) quanto as que investidores profissionais têm acesso.”
Não é todo tipo de investidor.
É o investidor pessoa física.
“Voilá, Grande Chef”
O chef é a autoridade máxima dentro de uma cozinha.
Em grandes estratégias de Marketing, o Copywriter a autoridade máxima.
Ninguém melhor que ele para compreender o “Fator Caput”.
O que você acabou de conferir é um resumo do que um bom chef deve aprender para preparar bolos de dinheiro.
Agora você está pronto para testar suas próprias receitas!
Fique tranquilo,
Paulo Maccedo.
Este conteúdo faz parte do boletim informativo de Paulo Maccedo, enviado de forma exclusiva a assinantes de sua lista VIP.
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