O JOGO DAS HISTÓRIAS

Esta série termina em:

[Aula 1] Como se destacar no Instagram e transformar seus posts em verdadeiras armas de atração, engajamento e conversão

*Esta aula foi captada ao vivo pelo Zoom da mesma forma que eu transmito as aulas de todos os meus treinamentos. Ela apresenta exemplos reais que já geraram mais de R$ 40 mil num período de 24 meses.

AVISO 1: Eu sei que estou competindo pela sua atenção. Tem um monte de gente querendo te empurrar conteúdo e te vender algo. Eu sei que o seu cérebro se torna resistente à maioria dessas mensagens, e que eu corro o risco de você me ignorar também, mas acredite…

Você não pode deixar de acompanhar esta aula até o final.

AVISO 2: No final desta aula, você verá vários exemplos de como eu faço marketing no Instagram e como isso me ajuda a garantir resultados em faturamento e lucro. Ou seja, a aula será altamente prática e demonstrativa, o que facilitará para você colocar a mão na massa.

Gaste 20 minutos nesta página e aprenda a economizar dinheiro e tempo para aprender a vender no Instagram!

Quero começar com uma provocação…

Leia atentamente a frase abaixo:

Como você pode desperdiçar mais um dia sem tirar vantagem das maiores mudanças na nossa geração? Como você ousa se acomodar por menos quando o mundo tornou tão fácil ser extraordinário?

A frase acima foi escrita por Seth Godin, uma das mentes mais geniais do marketing contemporâneo.

Sabe o que essa frase tem a ver com o tema desta aula?

Simples.

Dentro das “mudanças na nossa geração”, está a tecnologia e, por consequência, as redes sociais.

No mundo virtual, redes sociais são sites e aplicativos que operam em níveis diversos, sempre permitindo o compartilhamento de informações entre pessoas ou empresas.

Algumas redes sociais são facilmente lembradas, como Facebook, Instagram, YouTube, SnapChat e Tik Tok.

Essas redes não apenas facilitaram a comunicação e a interação, como democratizaram o poder de influência.

Isso significa que qualquer pessoa, desde que queira e esteja disposta, pode usar esses canais para atrair seguidores e vender os mais diversos tipos de produtos:

Produtos físicos (roupas, livros, acessórios e etc.).
Produtos digitais (cursos, e-books, PDF’s, planilhas).
Serviços (consultoria, assessoria, aulas ao vivo, etc.).

As possibilidades são quase infinitas.

E uma das redes sociais do momento é justamente o Instagram, que conta hoje com mais de 1 bilhão de usuários ativos por mês, sendo a 5ª rede social mais popular do mundo.

Assim como toda a internet, o Instagram está dividido em dois grupos, que vamos chamar de:

1) Influenciadores – Pessoas que possuem uma audiência, ou seja, público fiel e engajado e, em alguma medida, exercem influência na tomada de decisão de compra de seus seguidores.

Existem diversos tipos de influenciadores, mas todos, basicamente, produzem conteúdo (que entretém ou educa), e fazem ofertas de produtos ou serviços com certa frequência.

2) Influenciados – Pessoas comuns que usam as redes sociais para se comunicar, entreter ou aprender. São os consumidores de conteúdo do primeiro grupo, e que, em algum momento, são influenciados a tomar decisões de compra.

Também temos muitos tipos de usuários, mas todos fazem parte de um público-alvo, ou seja, um grupo de consumidores.

A partir dessa explicação, acredito que você já se identificou com algum grupo, e provavelmente queira explorar mais o primeiro.

Se esse é o caso, ótimo! É aqui que nossa conversa fica boa.

Vou te mostrar a partir de agora…

Como se destacar no Instagram e transformar seus posts em verdadeiras armas de atração, engajamento e conversão!

Preparando o terreno para a influência

A primeira coisa que você precisa entender, é que se quiser tornar-se um bom influenciador no Instagram, nada do que você fizer de hoje em diante pode ser aleatório.

Sim, é recomendável que você continue postando e interagindo como um usuário comum.

No entant0, deverá haver uma intenção por trás de cada post ou texto que você publicar.

Isso significa que você precisa ser estratégico na sua criação de conteúdo.

É preciso pensar, por exemplo:

“Vou postar esta foto hoje para mostrar um pouco do meu dia a dia e gerar conexão com meu público.”
“Este post que vou usar hoje vai servir para educar meu público sobre um assunto que tem a ver com meu produto.”
“Esta arte tem o objetivo de levar os seguidores para a página onde o pedido de um produto pode ser realizado”.

E por aí vai.

Essa é a chave por trás dos perfis que vendem no Instagram.

Tudo é intencional, até, aparentemente, o mais despretensioso dos posts.

"Legal - você pode dizer - entendi tudo isso. Mas agora me diga: como ter um perfil vendedor?"

Você precisa ter em mente é que o Marketing na Internet funciona a partir de uma série de fatores.

Não são coisas isoladas que vão te levar para onde você deseja.

No caso do Instagram, além de intenção e estratégia, um bom perfil é formado por:

Uma boa foto.
Uma boa descrição.
Uma bom design geral.

Permita-me usar meu perfil como exemplo:

Esteja ciente, no entanto, que nada disso será suficiente se você não tiver o principal:

Um bom conteúdo.

Se eu tivesse que escolher um entre todos esses elementos, seria este.

Pois o conteúdo é o grande responsável por atrair, engajar e converter pessoas em sua rede social.

Veja alguns conteúdos do meu feed…

Se você acompanhar meu perfil (@paulo.maccedo), verá que estou sempre procurando entregar um conteúdo de valor para minha audiência.

Então pode surgir a pergunta…

Como ter um bom conteúdo?

Basicamente, o conteúdo deve ser feito com zelo e carinho e, de alguma forma, gerar valor à vida das pessoas que você pretende influenciar.

Ou seja, não é apenas foto do dia a dia, memes ou mesmo selfies – tudo isso é legal e pode ser usado estrategicamente.

Entretanto, estou falando de um conteúdo que impacta, agrega, engaja, enfim, que educa, que ajuda de alguma forma.

Então, se quiser fazer dinheiro com seu Instagram…

Você precisa passar boa parte do tempo mapeando e produzindo conteúdo.

Estando isso entendido, podemos enfim falar do maior trunfo que um perfil vendedor de Instagram deve ter.

O Jogo das Histórias

Agora preste atenção, pois é isso que vai levar você ao patamar dos perfis que vendem!

Gary Vaynerchuk, personalidade na internet internacionalmente reconhecida, disse:

Contar histórias é o jogo. É o que todos nós fazemos. É por isso que a Nike é Nike, é por isso que a Apple é Apple, é por isso que a Walt Disney construiu a Disney World e é por isso que Vince McMahon ganha um bilhão de dólares.

Ao falar sobre como se tornou tão popular e fez milhões na internet usando a redes sociais, Gary explicou:

Independentemente de você ser um empreendedor, uma microempresa ou uma organização milionária, a essência de um marketing excelente é contar sua história de um jeito que leve as pessoas a comprar o que você está vendendo. Isso não muda.

Ou seja, você precisa entrar no jogo das histórias se quiser fazer a diferença.

Melhor, você precisa conduzir esse jogo se quiser vender.

É por isso que esta série existe, e é por isso que estou sempre produzindo conteúdos sobre este tema.

“Mas por que eu devo usar histórias e não apenas vender meu produto?”

Bem, se a opinião de um dos gigantes da internet (Gary) não te convenceu, aqui vão alguns fatos científicos:

Base científica #1: Em “O Estudo do Pensamento”, Jerome Bruner mostrou que um fato é 20 vezes mais lembrado se estiver conectado à uma história. Ou seja, a narrativa aumenta em 20x o potencial de uma mensagem.

Base científica #2: Um infográfico publicado no New York Times apresenta informações que explicam o poder das histórias. Por meio de ressonância magnética, descobriu-se que, enquanto apenas 2 partes do cérebro são ativadas quando consumimos dados e fatos, até 7 áreas são ativadas quando estamos envolvidos com uma história.

Base científica #3: Estudo espanhol publicado na Revista Neuroimage mostrou que nossas mentes não compreendem histórias apenas usando nossas regiões de processamento de linguagem. As histórias também envolvem nossos sentidos auditivos, olfativos, visuais, sensoriais e motores. Em outras palavras, sentimos histórias!

Base científica #4: O neuroeconomista Paul J. Zak pesquisou as implicações da liberação de ocitocina (molécula que o cérebro libera quando nos envolvemos em interações sociais positivas). Esses estudos mostraram que a ocitocina é incrivelmente importante no ato de contar histórias, sendo capazes de mudar nosso comportamento.

Ou seja, está mais que provado (cientificamente) que histórias formam um poderoso truque de persuasão.

Quais são os elementos de uma excelente história?

Uma excelente história de marketing é uma história que vende.

É aquela que provoca emoções nos consumidores que os levam a desejar o que você lhes pede que façam.

Sua história é fraca se tudo o que você faz é levar o cavalo até o rio… ela também precisa inspirar o cavalo a beber água.

Nas mídias sociais, a única história capaz de atingir essa meta é contada com um conteúdo nativo.

“O termo é a tradução do inglês Native Advertising (ou Native Ads), que dá nome à publicação de conteúdo em um determinado canal, contextualizado na experiência do usuário, ou seja, sem interferência”.

O conteúdo nativo amplifica o poder da história.

É trabalhado para se beneficiar de tudo o que faz com que uma plataforma seja interessante e valiosa para um consumidor:

A estética.
O design.
O tom.

Especificamente, falando de elementos narrativos, você pode usar o que eu digo neste vídeo abaixo:

Qual é a história perfeita para o Instagram?

A história perfeita é elaborada com base no conhecimento íntimo de sua história, da história de seus consumidores, e até mesmo a história dos seus concorrentes.

Além disso, você pode usar como base aquilo que você vê acontecendo no mundo e nos temas que interessam os consumidores.

No entanto, seja qual for a história que você decida contar, mantenha-se sempre fiel à sua marca e aos seus valores.

Para contar histórias nativas, você não precisa mudar de identidade.

Sua identidade permanece a mesma, não importa o que acontecer.

(Veja os exemplos que eu dou na aula).

A dica final: "Jab, jab, jab, soco direto!"

Gary Vee também explica que o Marketing Tradicional sempre foi uma espécie de luta de boxe unilateral, em que as empresas desferem ganchos de direita.

Fazem isso usando as mesmas plataformas – rádio, TV, mídia impressa, outdoors e, mais tarde, internet – para chegar logo ao nocaute: “fechar a venda”.

“Pague um e leve dois, só hoje!” Soco.
“Venha visitar a loja agora!” Soco.
“Não perca essa oportunidade única!” Soco.

Era uma luta injusta, mas funcionava.

Os consumidores não tinham alternativa a não ser absorver o golpe.

Agora, as mídias sociais transferiram a luta para um novo ringue, onde os consumidores se mostram prontos a desafiar as empresas.

Resta aos profissionais de marketing em geral adaptar-se a esse novo ambiente.

Gary então ensina que eles devem aprender a dar jabs (metáfora para as interações que fazem o consumidor rir, pensar, brincar, sentir-se valorizado ou escapar por um tempo das chateações da vida)…

Em vez de só desferirem ganchos de direita (as chamadas para ação).

A ideia é dar uma sequência de jabs antes de desferir um “soco” para o nocaute.

Em ordem…

“Jab, jab, jab, soco direto.”

Ou seja, faça uma sequência de posts voltados para interesse, interação e entretenimento e educação, e só depois faça uma oferta.

Pegou a ideia?

GUIA DE CONCEITOS

O que é marketing digital?

Marketing digital são ações de comunicação que pessoas e empresas podem utilizar por meio da internet, da telefonia celular e outros meios digitais, para divulgar e comercializar produtos ou serviços, conquistando novos clientes. Ele engloba a prática de promover produtos ou serviços pela utilização de canais de distribuição, como sites, blogs, redes sociais, emails, aplicativos de mensagens (WhatsApp e Telegram, por exemplo), entre outros.

O que é Copywriting?

Copywriting é um método de escrita usado para criar comunicações persuasivas. Nele são utilizadas estruturas e palavras que visam levar um público a uma tomada de decisão como, por exemplo, comprar um produto. Tal habilidade pode ser usada com resultados na criação de anúncios, páginas, e-mails, mensagens de aplicativos, etc. Com as técnicas de copywriting, você se torna capaz de atrair, envolver e fazer pessoas tomarem decisões, como comprar o produto.

O que é Storytelling?

Em tradução, narração de histórias, é a atividade de transmitir eventos na forma de palavras, sons e imagens. Qualquer ato de contar histórias pode ser chamado de Storytelling. No Marketing, as histórias tem um poder incrível de atrair, envolver e levar pessoas a ação. E quando utilizada junto com as técnicas de Copywriting, o Storytelling se torna ainda mais poderoso quando o assunto é vender.

Na série O Jogo das Histórias, estamos mostrando como unir essas 3 coisas para vender ideias, produtos ou serviços, sejam físicos ou digitais, para qualquer tipo de pessoa.

DEIXE UM COMENTÁRIO ABAIXO DIZENDO O QUE ACHOU DESTA AULA

Como se destacar no Instagram e transformar seus posts em verdadeiras armas de vendas

Como criar páginas de alta conversão que colocam R$ no seu bolso

O guia de como transformar publicidade online em faturamento e lucro recorrente

A empresa Marve Soluções em Marketing, 13.545.530/0001-67 representada por Paulo Roberto Macedo da Costa Ferreira, não tem nenhuma relação institucional com o Facebook, Instagram, WhatsApp ou Facebook Messenger.

Ao abordar questões financeiras, de qualquer um dos nossos produtos, sites, vídeos, palestras, programas ou outros conteúdos, fazemos todos os esforços para garantir que estes representem fielmente nossos cursos e sua capacidade de crescer o seu negócio e melhorar sua vida. No entanto, a Marve Soluções em Marketing não garante que você conseguirá obter quaisquer resultados ou ganhar algum R$ usando qualquer uma de nossas ideias, ferramentas, estratégias e recomendações, e nada em nossos sites é uma promessa ou garantia para você de ganhos futuros. Depende da sua aplicação e esforços, como em qualquer negócio autônomo.