Caro leitor,
Imagine que você seja dono de uma pequena empresa de cosméticos sentado diante da mesa do seu escritório.
As contas se acumulam diante de você, que esfrega o rosto de preocupação.
O telefone toca algumas vezes, mas nunca é uma venda.
Seu sonho de negócios, algo em que você acreditava profundamente, está prestes a ruir.
Essa cena descreve quase que exatamente o que Ernest Borgnine e sua esposa, Tova, enfrentraram.
A empresa deles, batizada de Tova 9, estava patinando.
Dívidas empilhadas, receitas de apenas $20.000 por mês que não cobriam metade dos custos.
O tipo de situação que faz muitos empreendedores jogarem a toalha.
Ela contratou Gary Halbert, o copywriter que redefinia o impossível.
E o que ele fez? Ele pegou um creme facial da marca – um produto com potencial, mas perdido no meio de uma comunicação morna – e transformou-o em uma estrela.
Aqui está o título do anúncio que mudou tudo:
Agora, finalmente, você também pode ter…
O incrível lifting facial em pote usado pelas estrelas de Hollywood que não querem cirurgia plástica!
Em duas linhas, Halbert fez mágica.
Ele prometeu um sonho: a beleza das estrelas de Hollywood, sem bisturi.
Resultado?
A campanha não só tirou Tova 9 da lama, como também colocou a empresa em um foguete rumo ao sucesso.
Em menos de 6 meses, a receita saltou de $20.000 para impressionantes $800.000 por mês.
Mas Halbert não parou por aí…
Ele usou outra Big Idea para lançar o perfume Tova, gerando uma multidão de 7.000 pessoas em um evento em plena terça-feira, mas essa história é para outra publicação.
Moral da história?
Um grande copywriter pode pegar o que alguém já tem em mãos e transformar em ouro.
Então, se você tem um produto incrível que só precisa da mensagem certa…
Bem, talvez seja hora de seguir os passos de Tova e Ernest.
Como Halbert sempre dizia:
“Não é o que você diz, é como você diz que muda tudo.”
E aí, está pronto para descobrir sua BIG Idea?
