O JOGO DAS HISTÓRIAS

Esta série termina em:

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[Aula 2] Como criar páginas de alta conversão que colocam R$ no seu bolso

*Esta aula contém o exemplo de uma página responsável por 60 vendas em apenas 10 dias.

Imagine R$ 500, R$ 1.000, R$ 2.000 ou R$ 3.000 caindo a mais na sua conta todos os meses.

Seria maravilhoso, não é?

Pois saiba que isso é extremamente possível, mas só se você souber criar…

Páginas de alta conversão!

“Páginas de conversão são páginas hospedadas na internet com o objetivo único e exclusivo de vender.”

O termo conversão é usado porque a página é preparada para “converter visitantes em clientes pagantes”.

Todo tipo de negócio bem-sucedido na internet hoje conta com uma ou mais dessas páginas.

Elas são como funcionários que podem trabalhar para você 24 horas por dia — em qualquer lugar do mundo.

E o melhor: elas não reclamam, não exigem um salário alto, décimo terceiro, férias ou coisas parecidas.

O que você precisa para ter “esse funcionário” são textos bem elaborados e bem escritos que conectam seu produto a um público-alvo.

Textos que atraem, geram o interesse, despertam o desejo e levam potenciais compradores à tomada de decisão.

Em outras palavras, textos que convencem os visitantes a clicarem no botão de compra, sacarem suas carteiras e digitarem o número do cartão de crédito.

Sabe o que é melhor? Praticamente qualquer pessoa pode aprender a fazer isso.

Veja, não tenho opinião sobre sua capacidade de criar uma nova rede social, um aplicativo milionário ou uma empresa inovadora.

No entanto, tenho grande confiança na sua capacidade de criar uma página de vendas de alta conversão por duas razões básicas:

Primeiro, você provavelmente é capaz de saber mais sobre suas metas, negócios, produtos, serviços e clientes do que qualquer outra pessoa.

Planejar uma página com esse entendimento é fácil, e se você não o tem, é possível consegui-lo com uma boa pesquisa.

Em segundo lugar, minha própria experiência me diz que, se você aprender os fundamentos e seguir um passo a passo, poderá ter uma página dessa em pouquíssimo tempo.

Um ou dois meses de estudo podem ser suficientes para fazê-lo colocar uma página dessa no ar

No meu caso, foi isso o que eu fiz para conseguir ter esse entendimento:

Fiz vários cursos e treinamentos sobre marketing, persuasão e vendas.
Li muitos livros sobre escrita persuasiva e narração de histórias.
Usei meu próprio insight, intuição, observação e senso comum.
Construí enormes “arquivos de ideias” — amostras de anúncios, páginas e coisas semelhantes.

*Aliás, aqui está um primeiro segredo desta aula: essas “pastas” são chamadas de “arquivos de furto” pelos profissionais do mercado porque servem para isso mesmo: “roubar ideias”.

Você não precisa ser um gênio criativo para escrever cartas — você só precisa ser adepto da reciclagem e reorganização de ideias, temas, palavras e frases.

Após percorrer esses 4 passos, aprendi a me virar, mesmo não tendo a mínima noção de design e programação de sites.

E veja só, apesar de toda minha “deficiência técnica”, nos últimos 6 anos desenvolvi literalmente centenas de páginas de alta conversão para centenas de clientes.

(E mais de 80% tiveram sucesso).

Hoje, tenho na bagagem a marca de 9 milhões de reais em faturamento nos projetos que atuei ou participei.
Meus livros autorais já ultrapassaram os 30.000 exemplares vendidos.
No último ano, escrevi uma página dessa que ajudou a colocar um livro de um cliente no topo do topo — estamos falando do best-seller Nº 1 de todo o Brasil

Mas por favor, não entenda mal.

Não conto tudo isso para me gabar.

A intenção é que você perceba que também pode fazer o mesmo, basta ter alguém orientando você.

Desde que comecei a dar aulas sobre isso, em 2018, recebi milhares de histórias de sucesso de pessoas em todos os negócios e carreiras.

Elas usaram meus ensinamentos como guias para elaborar páginas de vendas do zero e alcançaram resultados desejáveis e lucrativos.

Veja alguns casos:

Assim como nesses casos, grande parte do seu sucesso dependerá de você estar confiante que pode criar essas páginas de vendas.

A mecânica inicial está toda aqui para você.

Agora veja…

Agumas ideias gerais que o ajudarão a começar:

Não se deixe intimidar pela ideia ou processo de escrita – não há magia ou grau de faculdade exigido.
Reconheça o valor e o poder de sua compreensão sobre seu negócio, produto, serviço e clientes.
Reúna e organize ideias e amostras em um “arquivo de furto” (posso te dar o caminho sobre isso).
Catalogue estruturas, modelos e processos de criação de páginas de conversão.
Pense em “vender”. Se você tiver uma experiência de vendas bem-sucedida — ótimo! Criar uma página de vendas é muito semelhante a sentar-se no chão da sala com a mãe, o pai, as crianças e o cachorro e vender um aspirador de pó.

*Se você não tem uma “mentalidade de vendedor”, compre uma! Obtenha alguns bons livros ou cursos sobre vendas. Nunca se esqueça de que uma página de conversão é uma apresentação de vendas online.

E mais dois passos fundamentais:

Domine o Copywriting, que é o método usado para compor textos persuasivos — uma técnica de influência que qualquer pessoa também pode dominar.
Aprenda a inserir histórias de forma contextualizada em suas páginas de conversão.

Lembrando que estamos numa série que se chama O Jogo das Histórias. E, assim como nas outras aulas, o foco está em usar histórias para vender mais, já que, cientificamente, esse é o melhor truque de vendas.

Voltaremos a falar disso na hora do exemplo, agora vamos lá…

Se você visualizou bem os itens listados acima, verá que inseri o conselho:

“Catalogue estruturas, modelos e processo de criação de páginas de conversão.”

Certo, vou agora te ensinar uma dessas estruturas, que serve para criar todo tipo de comunicação persuasiva, inclusive, páginas de conversão.

Ele se chama…

4 P’s do Copywriting

Se me dessem o desafio de criar uma página de vendas com um único modelo, escolheria um dos mais simples.

Faria isso porque é o tipo de estrutura que ainda funciona, apesar de tantos novos recursos.

Um desses modelos se chama “Os 4 P’s do Copywriting”, em inglês:

Promise.
Picture (imagem).
Prova.
Push (impulso).

Isso descreve perfeitamente uma boa mensagem de vendas.

Veja de forma traduzida:

1) Promessa. Sua página de conversão começa com uma grande, corajosa, clara e atraente promessa.

Procure responder: Qual é a maior promessa do seu produto ou serviço? Que coisa incrível e “milagrosa” você está prometendo à pessoa se comprar seu produto ou serviço?

2) Imagem. Agora que você prometeu algo, é hora de fazer com que o prospecto sinta o que vai acontecer. É hora de levá-lo a imaginar em sua mente o que seu produto ou serviço vai fazer por ele.

Procure responder: Que tipo de imagem eu posso pintar na mente dele? Como posso fazê-lo imaginar um cenário perfeito que será alcançado com minha solução?

3) Prova. Agora vem a hora da parte lógica da página de vendas, onde você dá argumentos racionais para o visitante decidir obter sua oferta, blindando-o para que ele não desista depois.

Procure responder: Que argumentos racionais eu posso inserir na oferta para ele decida por ela? Quais argumentos eu posso matar nessa etapa?

4) Impulso. Aqui é a parte do “empurrão”, onde você literalmente pede a venda, ou faz sua chamada para a ação. E se você fez uma boa promessa, pintou uma imagem e provou que seu produto funciona, essa etapa será facilmente conseguida.

Procure responder: Como posso aplicar pressão nessa etapa para que a pessoa tome uma ação? Que palavras, frases ou gatilhos eu posso inseri para fazê-lo decidir logo?

Você acabou de ter uma simples lição de anatomia de uma página de conversão em 4 passos absolutamente simples.

Acredite, mesmo depois de estudar centenas de estruturas e processos, ainda uso modelos básicos como esse para compor minhas estratégias lucrativas.

Como diz aquela frase atribuída a Leonardo da Vinci, “a simplicidade é o último grau de sofisticação.”

Agora vamos a um…

Exemplo prático

Para provar que eu uso essa estrutura com resultados, você pode conferir no vídeo acima a análise de uma página de conversão.

Criei esta página recentemente para vender um e-book de R$ 37 e já consegui 60 vendas em 10 dias.

E, claro, eu não poderia deixar de destacar o grande ensinamento desta aula, que é o maior trunfo de toda essa série.

Agora preste atenção: se você gosta da ideia de transformar suas páginas em verdadeiras armas de vendas, você precisa criar ou encontrar boas histórias.

Histórias formam um dos mais poderosos truques de persuasão, e isso é comprovado pela ciência (como mostrei na aula anterior).

Ao falar sobre isso em um de seus livros mais clássicos, o gênio Gary Halbert afirmou:

“Você sabe qual é o ingrediente que mais falta na mensagem de vendas? Uma história interessante. Narrativa… boa narrativa… é um componente vital de uma campanha de marketing.” (Gary Halbert)

Portanto, se você deseja realmente fazer a diferença na hora de vender…

Em vez de ficar correndo atrás de uma ‘nova sacada de marketing’…

Em vez de “patinar no sabão” quando o assunto é ofertar seu produto…

Em vez de ficar comprando mais e mais cursos que só enchem sua mente com informações inúteis…

Aprenda a produzir boas histórias.

No caso do exemplo usado nesta aula, a narrativa foi a mais simples e verdadeira possível:

Foi numa segunda-feira de manhã quando recebi uma mensagem do Anderson Gomes, meu estrategista.

Ele disse que eu precisava fazer um e-book para oferecer gratuitamente em uma estratégia específica:

“Paulo, preciso desse material para abrir nossa lista de e-mails… Organiza sua agenda aí e mete bronca nisso.”

“Ok, Anderson! Vou começar a escrever”, respondi.

Estando o briefing pronto, sentei para produzir o conteúdo.

Comecei às 7h com a primeira xícara de café…

Terminei às 18h com uma dose de Jack Daniel ‘s.

Imediatamente mandei o link do arquivo no grupo e disse à equipe:

“Vejam assim que possível… amanhã já começo a revisão!”

No dia seguinte, antes que eu abrisse o material novamente, vi a mensagem do nosso gestor de tráfego:

[Entram as provas sociais]

Essa pequena narrativa verdadeira deu um tempero a mais na página de conversão.

Tenho certeza absoluta que ela venderia menos se eu não tivesse usado essa narrativa.

Com uma boa história, você consegue o que podemos chamar de atração emocional.

Principalmente quando o assunto é influência, persuasão e, claro, vendas.

É fato que as pessoas tendem a rejeitar comunicações que interrompem, que são intrusivas, que tem a visível intenção de vender.

Mas as mesmas pessoas podem ser puxadas pelas cordas do coração humano quando despertadas nelas algum tipo de emoção.

Dessa forma, as histórias — fontes infinitas de emoções — podem ser exploradas por qualquer um que deseja influenciar, persuadir e vender.

Não perca a próxima aula, em que vou mostrar como criar anúncios que levam dinheiro para o seu bolso – usando o poder das histórias!

GUIA DE CONCEITOS

O que é marketing digital?

Marketing digital são ações de comunicação que pessoas e empresas podem utilizar por meio da internet, da telefonia celular e outros meios digitais, para divulgar e comercializar produtos ou serviços, conquistando novos clientes. Ele engloba a prática de promover produtos ou serviços pela utilização de canais de distribuição, como sites, blogs, redes sociais, emails, aplicativos de mensagens (WhatsApp e Telegram, por exemplo), entre outros.

O que é Copywriting?

Copywriting é um método de escrita usado para criar comunicações persuasivas. Nele são utilizadas estruturas e palavras que visam levar um público a uma tomada de decisão como, por exemplo, comprar um produto. Tal habilidade pode ser usada com resultados na criação de anúncios, páginas, e-mails, mensagens de aplicativos, etc. Com as técnicas de copywriting, você se torna capaz de atrair, envolver e fazer pessoas tomarem decisões, como comprar o produto.

O que é Storytelling?

Em tradução, narração de histórias, é a atividade de transmitir eventos na forma de palavras, sons e imagens. Qualquer ato de contar histórias pode ser chamado de Storytelling. No Marketing, as histórias tem um poder incrível de atrair, envolver e levar pessoas a ação. E quando utilizada junto com as técnicas de Copywriting, o Storytelling se torna ainda mais poderoso quando o assunto é vender.

Na série O Jogo das Histórias, estamos mostrando como unir essas 3 coisas para vender ideias, produtos ou serviços, sejam físicos ou digitais, para qualquer tipo de pessoa.

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A empresa Marve Soluções em Marketing, 13.545.530/0001-67 representada por Paulo Roberto Macedo da Costa Ferreira, não tem nenhuma relação institucional com o Facebook, Instagram, WhatsApp ou Facebook Messenger.

Ao abordar questões financeiras, de qualquer um dos nossos produtos, sites, vídeos, palestras, programas ou outros conteúdos, fazemos todos os esforços para garantir que estes representem fielmente nossos cursos e sua capacidade de crescer o seu negócio e melhorar sua vida. No entanto, a Marve Soluções em Marketing não garante que você conseguirá obter quaisquer resultados ou ganhar algum R$ usando qualquer uma de nossas ideias, ferramentas, estratégias e recomendações, e nada em nossos sites é uma promessa ou garantia para você de ganhos futuros. Depende da sua aplicação e esforços, como em qualquer negócio autônomo.