[Aula 3] O guia de como transformar publicidade online em faturamento e lucro recorrente

Hoje em dia, as diferentes plataformas de anúncios disponíveis na web (como Google Ads, Facebook Ads e Instagram Ads)…

Permitem que qualquer empresa ou pessoa divulgue produtos físicos, digitais ou serviços de forma fácil, barata e eficiente para alcançar o público desejado.

Esse tipo de ação faz uso do que chamamos de Tráfego Pago, aquele que exige dinheiro sendo investido em plataformas e sites para que eles mostrem seu conteúdo com destaque aos usuários. 

Normalmente, isso é feito por meio de palavras e imagens, e cabe a você saber unir esses elementos para chamar a atenção, engajar e converter visitantes em clientes pagantes.

A primeira coisa a se atentar, é que nós não estamos mais na época da rádio, da TV, do jornal físico e das revistas impressas, com a maioria das propagandas sendo intrusivas. 

Naqueles tempos, a pessoa não pedia para consumir conteúdos propagandistas, que geralmente eram colocados nos intervalos de sua programação ou leitura preferencial. 

De certa forma, elas não tinham muita escolha a não ser mudar de canal, a estação ou virar a página. 

Poderiam ir até a cozinha tomar uma água nos intervalos da novela, mas, em todo caso, tinham que esperar os comerciais terminarem para continuar consumindo o conteúdo que queriam.

Na Era Pós-Digital, isso mudou drasticamente. 

Hoje, com smartphone em mãos, o usuário na internet decide (muitas vezes em menos de 8 segundos) que conteúdo vai consumir. 

Uma vez que se sente interrompido por um anúncio, seja no Facebook ou num vídeo do YouTube, por exemplo, ele tem o poder imediato de ignorar, rolando o feed ou clicando para passar o comercial.  

Podemos comparar para compreender a mudança de eras.

Antes: Era da interrupção

Canais: Rádio, TV, revistas impressas, jornais físicos, outdoors, panfletos etc.

Anúncios focados em interrupção.

Agora: Era da conexão.

Canais: Smartphones, notebooks, vídeos online, podcasts, notícias online, e-books.

Anúncios focados em conexão, interação, diálogo.

Podemos dizer ainda:

• Antes, propaganda; hoje, conteúdo. 
• Antes, discurso; hoje, diálogo. 
• Antes, mídia de massa; hoje, segmentação.

Howard Luck Gossage, inovador publicitário da Era Mad Men, dizia: 

“O fato real é que ninguém lê anúncios. As pessoas leem o que lhes interessa, e às vezes é um anúncio.” 

Isso nunca fez tanto sentido quanto agora! 

O segredo então está em não interromper, e é nesse quesito que as histórias exercem um papel simplesmente fundamental. 

Elas são capazes de chamar a atenção e destacar seu conteúdo em meio a tantas informações disponíveis, sem que o usuário perceba que está sendo influenciado. 

Na segunda aula dessa série, usei como exemplo uma página de conversão que eu criei para ofertar um e-book sobre Copywriting de 37 reais. 

Mostrei como eu construí a comunicação usando o modelo 4 P’s do Copywriting e como inseri uma história real no contexto do produto para chamar a atenção.

Bem, agora eu mostro no vídeo como eu criei a primeira campanha de anúncios que levam visitantes para aquela página.

Uma coisa que eu desejo que você repare é como eu procuro ser sutil nas mensagens, para que o usuário não sinta que está sendo interrompido.

Confira os exemplos no vídeo!

O grande trunfo desta aula é que com “o jogo das histórias”, é muito mais fácil transformar publicidade online em faturamento e lucro recorrente.

O próprio Facebook recomenda o uso de narrativas nas campanhas.