Marketing de conteúdo X Marketing de Resposta Direta

Quando comecei a vender pela internet, o marketing de conteúdo estava em alta e parecia “a última moda” em marketing.

Aprendi que marketing de conteúdo é o conjunto de estratégias de marketing que visam atrair e converter clientes usando conteúdo relevante.

Pude perceber uma excelente oportunidade para entrar no mercado digital vendendo minha expertise, a escrita, produzindo conteúdo.

Diferente do marketing tradicional, no marketing de conteúdo a empresa não vai atrás de clientes, mas explora canais como mecanismos de busca, blogs e redes sociais para ser encontrada.

Esse tipo de marketing é, digamos, mais “passivo”, em relação a outros modelos, como o marketing de resposta direta; o tipo de marketing, ao meu ver, muito eficiente a curto prazo.

O marketing de resposta direta, como o nome indica, é focado em uma resposta direta, ou seja, ações que levem os clientes em potencial dar respostas sobre essas ações de maneira praticamente instantânea.

Com essa modalidade, é possível perceber nuances importantes do mercado antes de desperdiçar dinheiro.

As ações estão focadas em fazer com que as pessoas que tem acesso a tal conteúdo busquem imediatamente por formas de contatá-lo, seja por e-mail, telefone, redes sociais e outras formas.

Ela se distingue dos primeiros porque é possível ter ideia mais rápida de quais ações dão uma melhor resposta.

Na época de atuação mais direta dentro do marketing de conteúdo, passei a usar elementos de resposta direta nos conteúdos.

Eu pensava que não precisava esperar o cliente passar por toda a jornada de compra antes de fazer uma oferta.

Às vezes, já nas primeiras abordagens, o cliente comprava, porque estava num estágio já avançado de consciência.

Meus maiores cases como criador de conteúdo foram usando essa mescla de modelos.

Hoje, como copywriter, dedico-me muito mais ao marketing de resposta direta, mas estou certo de que não precisa haver rivalidade.

Vejo muitos profissionais de marketing de conteúdo com crenças limitantes, achando que qualquer proposta mais direta (antecipada ou não) é agressiva e ofensiva.

Em contrapartida, há muitos homens de resposta direta desprezando o poder de um bom conteúdo e do relacionamento (essencial num tempo onde as pessoas aprenderam a evitar mensagens promocionais).

Eu passeio pelos dois mundos com tranquilidade. Entendo que não preciso necessariamente usar somente o martelo ou a chave de fendas se tenho uma caixa de ferramentas à minha disposição.

“Conteúdo constrói relacionamentos. Relacionamentos são baseados em confiança. Confiança gera receita.” – Andrew Davis

“A resposta é uma das cinco chaves do marketing direto bem-sucedido. E se você tem isso, os outros quatro não importam.” — Jared Braverman

Ambos estão certos.