Você já parou para analisar como as pessoas te vêem?
Quando elas te observam, conseguem extrair boas coisas de sua aparência?
Que valores você costuma transmitir como pessoa?
Se a maneira como os outros te enxergam é importante para você como pessoa, imagine para o seu negócio.
Será que seus clientes vêem a sua empresa como relevante no mercado?
Projetar o posicionamento de mercado de uma empresa é tornar a imagem da sua marca acessível à mente do público ao qual você deseja atingir.
Basicamente, resume-se na forma que o cliente vê a empresa.
Essa é uma questão muito relevante a ser considerada.
A forma que o consumidor te enxerga o aproxima ou o afasta de uma possível venda ou contrato concluídos com sucesso.
Se o rendimento de sua empresa já não é mais o mesmo de quando ela foi fundada…
Se o número de vendas continua a cair e os clientes pararam de te procurar…
Acredite, estes fatores podem estar ligados diretamente ao seu posicionamento de mercado.
Continue comigo aqui nesse artigo para saber mais sobre como posicionar melhor a sua empresa no nicho de mercado em que você atua.
Tenha atenção com os próximos parágrafos e saia daqui mais informado sobre o que é posicionamento de mercado.
Mas afinal, o que é posicionamento de mercado?
Philip Kotler, considerado o patriarca do marketing moderno, dá a seguinte definição sobre o que é posicionamento de marca:
“Posicionamento de mercado é a ação de projetar o produto e a imagem da empresa, com o fim de ocupar uma posição diferenciada de acordo com seu público alvo”.
E, conforme já foi explicado, a forma como seu cliente te vê, determina sua posição nesse ranking de concorrência do mercado.
Segundo dados do Serasa, 581.242 novas empresas surgiram entre janeiro e março do ano passado.
Peço licença para você para fazer uma divagação aqui: diria que talvez a crise tenha despertado o espírito empreendedor oculto dentro de cada indivíduo.
Logo, o argumento embasa esse aumento exorbitante no número de empresas, que de certa forma, continua a crescer.
No entanto, o grande X da questão aqui seria:
Como destacar-se em meio a essa onda de empresas que “brotam” a cada dia?
A resposta não está escondida. Muito pelo contrário, já a mencionamos aqui: é a forma como o seu cliente te vê!
Existe um conjunto de fatores que influenciam nisso, que são aspectos analisados pelo seu público.
Estes fatores são o que impulsiona seu negócio a subir nesse ranking, e assim melhorar seu posicionamento no mercado.
Se o seu cliente ainda não te enxerga, fique atento.
Talvez este seja o melhor momento para investir em uma estratégia de marketing diferenciada com intenção direta de posicionamento de marca.
Como se posicionar no mercado para subir no ranking?
Implantar uma estratégia de marketing é um ótimo começo.
Mas é preciso conhecer bem o seu nicho de atuação para criar diferenciais no seu negócio.
Algo que desperte a atenção do público para o qual você se direciona.
Tenha em mente que alguns fatores são relevantes ao seu consumidor.
Eles farão a diferença no momento em que ele tiver em dúvida entre o seu produto ou serviço, e o do concorrente.
Alguns desses fatores são:
- Valores e missão da marca;
- Preço;
- Qualidade do atendimento;
- Qualidade do produto;
- Design;
- Comunicação da marca;
- Experiência de consumo proporcionada;
- Tempo de entrega;
- Durabilidade.
Contudo, é bom lembrar que todos esses fatores variam de consumidor para consumidor e cada um tem a sua própria forma de pensar e agir.
Para alguns indivíduos, o preço de um produto pesará mais do que a qualidade do mesmo.
Outros, desistem de levar o produto pelo simples fato de terem sido mal atendidos por um funcionário da loja.
No fim, tudo é levado em consideração pelo consumidor para decidir a compra das suas ofertas.
Posicione seu negócio na direção do sucesso!
Pode parecer loucura, mas poucas empresas no mercado brasileiro realmente sabem o que é posicionamento de mercado.
E se você souber aplicar esse conceito, a sua marca terá um grande diferencial.
Pois quando uma empresa apresenta um posicionamento de mercado bem definido é comum que seus consumidores criem uma maior conexão com a marca.
Isso ajuda a fazer com que a imagem do seu serviço ou produto fique gravada na mente de potenciais clientes.
É importante que, quando seu consumidor enxergue a sua identidade de marca, ele entenda que ali necessidades dele serão atendidas e suas expectativas superadas.
Mas para que isso aconteça é necessário ter algo único para oferecer, além de conhecer bem a sua estratégia de segmentação de mercado.
Se você não sabe a necessidade do público que deseja atingir como espera atendê-los satisfatoriamente?
Você saberia responder se o seu público possui características excepcionais, necessidades especiais ou mesmo expectativas específicas?
Por exemplo, homens vaidosos sem barba são diferentes dos homens vaidosos com barba.
Homens que têm barba representam uma segmentação com atributos em comum e necessidades específicas.
Homens e mulheres mais “gordinhos” possuem a necessidade de roupas maiores, específicas para o seu tamanho.
Dificilmente estes irão se direcionar a lojas de roupa comuns.
O mesmo vale para pessoas com pele muito mais clara.
Elas representam um outro segmento diferenciado com necessidades exclusivas de proteção superior contra raios ultra violeta, por exemplo.
Se a resposta para as perguntas anteriores for sim, provavelmente sua empresa consegue atender as necessidades de seu público.
Sua demanda supre o mercado e a tendência é que você consiga o reconhecimento que precisa.
Sendo assim, quanto mais rápido você conseguir estabelecer o posicionamento de sua marca no mercado mercado, mais clientes irá conquistar (antes dos seus concorrentes).
Atente-se ao seu segmento de mercado, conheça seu público e suas necessidade e logo, e com isso você terá maior facilidade para definir o posicionamento de mercado da sua empresa.
Agora que você já entendeu todo o conceito sobre o que é posicionamento de mercado, e descobriu como ele é imprescindível na conquista de novos clientes diários, faço um convite.
Continue com a leitura e descubra a seguir a forma mais eficaz de deixar a sua marca na mente de seu cliente.
O que é posicionamento de marca com marketing digital, e por que você deve fazer isso agora?
O posicionamento de marca com o marketing de conteúdo têm se mostrado o melhor e mais eficaz caminho.
Isso porque, através dessa estratégia, é possível atingir um número muito de pessoas, além de engajá-las mais na sua comunicação e aumentar as chances de vender mais.
Uma vez estabelecida a sua segmentação de mercado é preciso que seu público-alvo te veja.
E nenhuma outra mídia cumpre tão bem esse objetivo quanto a internet. Com ela, o seu alcance tem uma escala muito maior.
Pois pense… Você acha que as pessoas estão usando mais a internet, ou assistindo televisão e ouvindo rádio?
Se os seus clientes te enxergarem logo, poderão desenvolver opiniões a respeito do que o seu negócio faz.
Assim, poderão criar laços com você, realizar a famosa propaganda orgânica e, em consequência, aumentar a sua visibilidade.
Agora você já sabe o que é posicionamento de marca. E sabe também que, combinando isso com o poder do marketing digital, você estará a frente da maioria de seus concorrentes.
Mas não pare por aí. Você precisa ir além para se aprofundar no assunto e dominar o seu nicho de atuação.
Então, fala o seguinte… leia agora o artigo que escrevi sobre o que é posicionamento de marca e porque o futuro do seu negócio depende disso.
