Você pratica a venda suave?

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Soft sell, em tradução, venda suave, ou venda branda, é uma peça ou campanha que usa uma mensagem de vendas mais sutil, casual ou amigável.
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Essa abordagem é oposta à venda bruta (hard sell), em essência, mais agressiva.
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Ao longo dos anos, alguns teóricos examinaram o valor da repetição para mensagens de “venda suave versus venda bruta” a fim de determinar a eficácia relativa.
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Frank Kardes e outros concluíram que uma venda suave, com uma conclusão implícita pode ser mais convincente.
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A venda suave também tem menos probabilidade de ser irritante para os consumidores.
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Esse tipo de venda é muito praticada na Publicidade, mas também pode ser vista com frequência em ações de Marketing de Conteúdo.
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Defendo que a venda suave pode ser uma chave para construção de relacionamento com o consumidor e aumento dos resultados de conversão a médio e longo prazo.
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A venda bruta geralmente é mais associada ao Copywriting, mas é totalmente possível o uso da venda suave em estratégias específicas de Copy.
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Principalmente quando se trata de vender produtos de alto ticket ou quando necessitamos educar o cliente para aumentar seu nível de consciência.
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Ainda temos o fato de que a venda suave é eficaz para aumentar o “crédito” com o consumidor. Ou seja, se você se comunica com ele através de mensagens mais sutis, casuais e amigáveis durante um tempo, ele tende a não se ofender quando você faz uma chamada de venda bruta.
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Por isso que quando me perguntam se prefiro venda suave ou venda bruta, rapidamente eu respondo: as duas.

Tudo o que você precisa saber para gerar mais tráfego, mais leads e mais vendas usando o poder da persuasão e copywriting!

Paulo Maccedo

Paulo Maccedo

Analista de marketing, copywriter de resposta direta e escritor best-seller. É autor do que é considerado o livro sobre copywriting mais completo em língua portuguesa. Carioca, casado com a Patricia, pai do Peter e do Benício. Nas horas vagas, é ouvinte de boa música, fazedor de churrasco, mergulhador em literatura clássica e entusiasta de motocicletas.
Paulo Maccedo

Paulo Maccedo

Analista de marketing, copywriter de resposta direta e escritor best-seller. É autor do que é considerado o livro sobre copywriting mais completo em língua portuguesa. Carioca, casado com a Patricia, pai do Peter e do Benício. Nas horas vagas, é ouvinte de boa música, fazedor de churrasco, mergulhador em literatura clássica e entusiasta de motocicletas.

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