Outro dia saí para resolver coisas com meus pais e minha esposa.
Saímos antes das 7h e voltamos por volta das 16h.
Na estrada, de volta para casa, eu observei um carro desses com propaganda.
Nele, estava a frase:
“Quem faz o churrasco não curte a festa”.
Eu percebi, claro, que se tratava de uma empresa que aloca mão de obra de churrasqueiros.
Peguei o celular rapidamente e até tirei uma foto para não esquecer da frase.
Achei muito criativa e poderosa.
Na verdade, ela é genial…por alguns motivos:
1). Expõe uma dor. Quem já fez churrasco em festa sabe que não dá para ficar batendo papo tranquilamente com um amigo ou familiar, por exemplo, porque se não a carne queima. Ou seja, o churrasqueiro sempre se sacrifica para que os outros comam e falem sobre futebol ou qualquer outro assunto aleatório. Essa é uma dor, um problema.
2). Chama a atenção. Chamou a minha. E isso resolve o “A”, do “Modelo AIDA” (Atenção, Interesse, Desejo e Ação). Esse modelo de marketing é fundamental para a criação de comunicações poderosas, que atraem, persuadem e vendem. Você sabe chamar a atenção do seu cliente?
3). Expõe uma ideia. Talvez você desconheça o conceito de big idea, que diz que um copywriting não é poderoso se não expõe uma grande ideia. Bem, veja se a frase não expõe uma boa ideia, que acabou, inclusive, me impulsionando a dividir isso com você. Sem grandes ideias, grave isso, você será apenas mais um no mercado.
Uma única frase, muitas lições…
Olha, não sei quem foi o copywriter que pensou no uso da frase…
E pode até ser que tenha feito por “acidente”.
Mas é fato que ela foi muito bem usada.
Se a empresa de churrasqueiros estiver cumprindo bem outras etapas da jornada de compra, com certeza está vendendo mais.
Afinal, muita gente acha melhor curtir a festa enquanto alguém prepara o churrasco…
…em vez de ficar sentindo a fumaça no rosto, a quentura nos olhos e, dependendo do caso, a perna doer enquanto verifica se a alcatra e o medalhão estão no ponto.
Esse é o poder que o copywriting dá a você…
Trata-se de fazer o uso das palavras para vender ideias e produtos de forma única.
Essa é a habilidade para você dominar!
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