Pressell: domine este conceito e aumente suas conversões na internet

Pressell: domine este conceito e aumente suas conversões na internet

Muitas pessoas confundem o Pressell com o Advertorial.

Não é para menos, ambos apresentam conceitos muito parecidos e têm por função a conversão de vendas.  

Mas, hoje eu gostaria de explicar melhor o conceito do que é de fato Pressell.

E, se você ainda desconhece o termo o convido a continuar a leitura.

Se aprofundar neste termo pode trazer o que falta ao seu negócio.

Prepara-se para gerar ainda mais conversões de vendas em seu site!

O que é Pressell, melhor, uma página pressell?

O termo Pressell é usado para determinar uma página de pré-venda.

Uma espécie de landing page cuja a função é introduzir os visitantes mais leigos de um site a apresentação de seus produtos ou empresa.

Em consequência, os visitantes tornam-se mais interessados no que foi apresentado.

A etapa de conversão é simples:

Visitantes primários se tornam leads que se tornam consumidores finais.

Não se sabe dizer ao certo onde o termo teve origem.

O que se sabe é que há cerca de uma década, desde que a internet começou a ser usada para fins lucrativos na verdade.

Pessoas do mundo todo buscavam a resposta para a fórmula mágica:

O que faz as pessoas comprarem produtos na Internet?

A descoberta pode até parecer meio óbvia, mas não deixa de ser incrível.

Indivíduos, em sua grande maioria, tendem a baixar suas defesas quando expostos a situações onde a confiança é pré-estabelecida em um primeiro contato.

Quando uma página consegue fazê-los confiar nos produtos que eles estão vendendo ou recomendando aumenta-se a chance de conversão de vendas.

Agora, como pré-vender um produto com sucesso através da página pressell?

Esse é o grande X da questão.

E eu pretendo ajudá-lo a desvendá-lo nas próximas linhas…

Como preparar uma boa página pressell para gerar conversões?

Como eu expliquei anteriormente, uma página de pressell tem um objetivo simples:

Conduzir seus visitantes ao caminho que o tornará um lead formando-o em um consumidor final.

Obviamente, para que isso aconteça é preciso uma página pressell que mantenha o foco e a atenção do mesmo na tela.

Portanto, é válido investir em cores chamativas que atraiam o visitante.

Mas, tenha sempre em mente que este tipo de página funciona como uma preparação.

Logo, é importante que todo conteúdo apresentado nela ajude o visitante em sua tomada de decisão.

Quebrar objeções, por exemplo, é imprescindível.

É preciso ter respostas para perguntas como: este produto funciona? ou quais são as pessoas que já usaram e comprovadamente tiveram o resultado?

Apresente as soluções das questões que fizeram seu visitante chegar até seu site.

Contudo, não entregue tudo de bandeja.

Entregue somente uma solução parcial para o problema que você mencionou em seu anúncio.

Deixe que a curiosidade do visitante dê o próximo clique para a página final que você deseja que ele chegue, a página de venda direta.

É nesta última página que você entregará todo o conteúdo que seu leitor precisa.

Respostas para o que é o seu produto, serviço ou oferta garantirá que o trabalho feito na página anterior tenha efeito.

Dessa forma, seu visitante irá completar o ciclo de desejo-aquisição adquirindo assim o que é sugerido.

Todas essas questões precisam estar à vista do leitor no conteúdo do site.

Os componentes de uma página pressell, o que não pode faltar!

Sim, uma boa página pressell precisa seguir um determinado padrão.

Esse padrão inclui o uso de alguns componentes-chave, fundamentais para a eficácia da conversão. São eles:

  • A lembrança do por que seu visitante foi até sua página, uma espécie de reforço do problema indicado no anúncio.
  • Educar os leitores a respeito do problema deles com informações pertinentes.
  • Fale sobre os mitos pertinentes ao problema e solução, por exemplo, quais erros eles devem evitar, instruções passo a passo, etc
  • Enalteça o problema. Torne seus visitantes conscientes do seu verdadeiro problema e por que eles não podem continuar vivendo com ele (o problema).
  • Ofereça uma versão parcial ou pequena da solução para o problema. Mas, lembre-se, essa não é a solução final ou definitiva para o problema.
  • Maximize a sua solução como se ela fosse a melhor do mundo. Utilize para isso benefícios, características, histórias que mostrem como seu produto pode ajudar, depoimentos, etc.
  • Call to action direcionando à página de vendas.
  • Gráficos visuais, pesquisas e estudos “encorpam” mais o conteúdo da mensagem, atraem os visitantes e trazem ainda mais segurança a eles.
  • Política de Privacidade.
  • Aviso Legal.
  • Opção de contato para mais informações.

Além dos fatores citei acima, quem deseja criar sua página Pressell precisa ter em mente outros detalhes importantes:

Sua atenção precisa estar toda voltada para a pré-venda, não na venda direta.

Fragmente seu texto em parágrafos curtos tornando mais fácil para o visitante examinar.

Lembre que o brasileiro não é muito adepto a leitura e está sempre muito ocupado.

Você está escrevendo uma página pressell e não uma carta de vendas!

Por que uma página pressell é importante na sua conversão de vendas?

pressell

Por incrível que pareça a resposta é bem mais simples do que você imagina.

Você já comprou algo sem nenhuma informação anterior a respeito? Sem uma indicação ou mesmo sem uma prévia do que aquilo se trata?

Pois é, pessoas não costumam comprar qualquer coisa só porque a viram em um outdoor bonito.

É preciso que informações os instiguem a querer saber mais para só assim dar a segurança necessária para efetuar a compra.

Eles precisam analisar a sua oferta e que benefícios ela pode trazer para eles.

A página pressell é o caminho para isso.

Pessoas não são burras e na maioria das vezes são blindadas contra anúncios corriqueiros e clichês.

Elas já sabem o que esperar deles.

Sabem que a empresa por trás do anúncio usará artimanhas sorrateiras para enganá-los.

Seja despertando suas emoções, pleiteando escassez, gabando-se a todo instante da exclusividade e do benefício daquilo que está oferecendo.

Dessa forma, a função da página pressell é preparar o visitante para a compra.

Uma compra na qual as vezes nem mesmo visitante acredita que precisa.

Claro, não são todos. Mas, por vezes, os visitantes ainda não sabem ou não conseguem perceber que possuem um problema.

E, a página pressell por fim, mostra essa indicação de algo que o visitante precisa.

Diferente de uma propaganda escancarada.

Através da sua página Presell seu visitante irá te ver como uma autoridade naquele assunto.

Alguém que está revelando a ele um ponto de vista diferente do que ele havia percebido até então.

Ele precisa acreditar e confiar que você tem a solução para os problemas dele, seja eles quais forem.

Agora que você entendeu mais sobre o termo pressell, convido você a se inscrever no meu canal!

Lá, eu apresento muitos outros estudos interessante que podem vir a calhar para você e seu negócio de vendas.

Até breve!

Paulo Maccedo

Paulo Maccedo é autor de livros sobre marketing e criação de riquezas e copywriter de resposta direta. Escreveu 2 livros best-sellers sobre escrita persuasiva, um deles, considerado o livro mais completo sobre copy do mercado brasileiro. Carioca, casado, pai do Peter Gabriel, gosta de rock, churrasco e literatura.

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