O que faz uma agência de comunicação e porque você deve apostar nisso
Você, empreendedor e dono de negócio, provavelmente já ouviu falar muito de agência de comunicação por aí. Afinal, sabemos que comunicação, especialmente nos dias de hoje, é tudo! Mas seja sincero, você já parou para avaliar o poder que uma empresa desse tipo tem? Já parou para avaliar quais os benefícios de contratar uma agência […]
A Proposta Única de Vendas
A Proposta Única de Vendas teve início na Nova York dos anos 1960. O autor desse conceito foi Rosser Reeves , o homem que inspirou a criação do personagem Don Draper, na série MadMan, e que na vida real foi chairman da Ted Bates Agency. Reeves defendia a ideia de que as marcas precisavam simplificar as mensagens, […]
A 60 milhas por hora o barulho mais alto do novo Rolls-Royce vem do relógio elétrico.
607 palavras… Esse foi o tamanho do texto que David Ogilvy criou para a famosa campanha do carro Rolls-Royce. Quando ganhou a conta em 1957, Ogilvy produziu 26 títulos diferentes para o anúncio e levou meia dúzia de redatores da agência para passar por cima deles e escolher o melhor, que acabou sendo: A 60 […]
7 livros sobre vendas que eu li e que você também deveria ler
Você quer vender mais? Quer aumentar o seu faturamento mensal com vendas? Então é necessário se especializar lendo alguns bons livros sobre vendas… Sim, é claro que o principal fator que desenvolve a habilidade de um bom vendedor é a prática, o famoso “dar a cara a tapa”. E vou ser sincero: isso é para […]
Gênio da publicidade mostra como se livrar de tecidos podres — e evitar a falência
O copywriter John Emory Powers nasceu em uma fazenda no centro de Nova York, em 1837. Sabe-se que começou trabalhando como agente de seguros e depois viajou para a Inglaterra para vender as máquinas de costura “Wilcox e Gibbs”. Uma de suas campanhas criadas na época gerou uma demanda por máquinas de costura que a “Wilcox e […]
Think Small: quando pensar pequeno faz bem (Obrigado, Bill!)
Quando a Volkswagen lançou o Fusca nos EUA, em 1949, os americanos detestaram o carro. O achavam feio e pouco prático. O carro ganhou o apelido pejorativo de “beetle”, besouro, em inglês. Além disso, era conhecido como “o carro de Hitler”, o veículo que o ditador nazista sonhara para o povo alemão. Como era de […]
Como vender mais: 4 dicas infalíveis para ajudar você nessa missão
Vender é sempre um desafio. Há muitas questões que influenciam o ritmo de vendas da sua empresa: mercado consumidor, concorrência, fabricantes e fornecedores… Por isso, quem tem um negócio, sempre precisa se atualizar sobre como vender mais. Vendas é um campo de conhecimento bastante amplo, e sem vender, nenhuma empresa dura por muito tempo. Aqui […]
[Livro de vendas] Aqueles 10 minutos de conversa com um estranho mudaram minha vida para sempre
Eu tinha dezenove anos e estava recém-casado… O ano era dois mil e nove. Minha esposa tinha largado o conforto da casa dos pais para morar comigo, em Cabo Frio. Eu tinha uma responsabilidade enorme pela frente ─ precisava sustentá-la, não deixar faltar o pão de cada dia, ser o homem da casa. Eu estava […]
Qual a importância do marketing para uma organização?
1 – Costumo dizer que se eu não fosse profissional de marketing, seria barbeiro. Abriria uma dessas barbearias estilosas de bairro, com bar, sinuca e rock and roll tocando no fundo. Esse ainda é um plano possível, caso eu canse de fazer o que faço, ou se precisar mudar de oficio. O marketing dessa barbearia […]