Rush – 3 lições de marketing incríveis para vender por mais de 4 décadas

Alguns fãs de rock hoje podem desconhecer o Rush, mas a banda, na estrada desde 1968, já ganhou um número considerável de Juno Awards e foi adicionada ao Canadian Music Hall of Fame e ao Rock and Roll Hall of Fame. O trio é reconhecido pela proeminência com os instrumentos e cada membro já ganhou prêmios importantes em inúmeras publicações especializadas.

Os caras também já registraram 24 certificações de ouro e 14 de platina. Segundo a RIAA, a banda é a terceira colocada nas estatísticas de vendas de álbuns consecutivos de ouro ou platina por uma banda de rock, atrás apenas de The Beatles e The Rolling Stones. Isso só para citar alguns prêmios.

O Rush é formado por “3 velhinhos bregas”: Geddy Lee, o vocalista, dono de uma voz ultrafina parecendo de mulher; Alex Lifeson, o guitarrista, um baixinho loiro que parece tocar no Kalypso; Neil Peart, o baterista, um cara alto, caladão e excêntrico.

A música que os três fazem não é completamente comercial, os arranjos e letras são complexas e algumas faixas são tão longas que preenchem todo o lado de um disco. Então o que os torna especiais? E o que eles podem nos ensinar sobre marketing e negócios? 

#1. Originalidade

Rush é original.

Diferente das bandas modinhas, os canadenses fazem um som que vai ficar na história. Já influenciaram umas 4 gerações de músicos e hoje ainda deixam qualquer instrumentista virtuoso de cabelo em pé. Algumas canções, até as mais antigas, se tornam um desafio de execução.  

No início, o estilo do power trio era algo mais voltado ao hard rock. Mas com a saída do primeiro baterista e a entrada de Neil,  se reinventaram apostando num som progressivo. Incluíram sintetizadores, instrumentos de percussão e outros elementos que levaram o rock a outra dimensão.

Como já citei aqui no blog, considero a originalidade um elemento fundamental para o sucesso com o marketing:

Importante lembrar que conforme o tempo passa, recordamos apenas de quem fez um trabalho de qualidade, em essência, e em forma. Quem faz história são os verdadeiros líderes, os que ‘criam o mar’, que ‘ditam as regras’, que formam opinião. Estes serão lembrados e continuarão conquistado pessoas, espalhando ideias, promovendo suas mensagens e vendendo seus produtos por longos tempos.

#2. Conteúdo

O Rush tem conteúdo.

As letras, quase todas do baterista de Neil Peart, são conceituais, com muita influência de fantasia e ficção científica. Algumas são notoriamente influenciadas pela poesia clássica, literatura fantástica e pelos escritos da novelista Ayn Rand (as proeminentes Anthem, de Fly By Night e algumas seções da música 2112 deixam isso explícito).

Não é o tipo de mensagem que você compreende de primeira audição, mas é algo que te faz “pensar por uma vida”. Separei dois trechos de músicas que curto bastante:

1

Em um mundo iluminado apenas pelo fogo
Um trem de labaredas sob estrelas penetrantes
Fico assistindo as linhas de vapor passarem

A caravana troveja adiante
Para o sonho distante da cidade
A caravana me leva adiante
No meu caminho enfim
No meu caminho enfim

Eu não consigo parar de pensar grande
Eu não consigo parar de pensar grande

(Caravan, 2012 – Tradução livre)

2

Viver em um palco iluminado
Aproxima o irreal
Para aqueles que pensam e sentem
Em contato com alguma realidade
Além da gaiola dourada

Protagonista neste papel ilusório
Despreparado para atuar
Com tato insuficiente
É preciso erguer barreiras
Para manter-se intacto

(Limelight, 1981 – Tradução livre)

#3. ‘Não tem fórmula’

Ninguém copia o Rush.

O erro de muitos empreendedores e profissionais de marketing é acreditar que existe fórmula mágica para o sucesso. Frameworks e templates são bons até um certo nível. Você até pode usar modelos prontos para se inspirar ou compreender determinados métodos, mas é preciso formar a própria identidade.

Analisando a trajetória do Rush, não consigo tirar uma fórmula pronta. Reparei que existem pouquíssimos covers da banda espalhados pelo mundo, simplesmente porque é impossível imitar o som. Com base nisso, digo: Torne sua marca, produto ou serviço únicos, de uma forma que ninguém consiga imitar. Crie seu modo de fazer as coisas.

Sugiro ler mais sobre USP, a sigla por trás de “Unique Selling Proposition”, que em tradução quer dizer “Proposta Única de Vendas”. O conceito ensina oferecer aos clientes algo que a concorrência simplesmente não oferece ou não é capaz de oferecer. A ideia foi desenvolvida pelo norte-americano Rosser Reeves nos anos 1940. Dê um Google. 

USPs tangíveis são difíceis de ser copiadas, o que as torna únicas.

Vamos fazer um som?

Essas 3 grandes lições cabem perfeitamente no marketing, mas destaco que não devem ficar apenas na teoria. A analogia pode até ser boa, mas meu objetivo aqui não foi apenas te entreter. Claro que eu ficarei feliz se você se tonar um fã da banda, mas só estarei plenamente satisfeito se você levar a mensagem adiante e gerar resultados em seu trabalho.

Por isso te aconselho a “ir fazer um som” agora criando o próximo conteúdo do seu blog, um copywriting para o seu produto ou traçando uma estratégia que vai alavancar seu negócio no palco dos negócios.

O Rush vende. E você também deve.

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Fez o cadastro? Beleza, agora ouça um clássico da banda:

https://www.youtube.com/watch?v=Kur2aU0v5cg