Como conseguir clientes como copywriter?
“Paulo, como conseguir clientes como copywriter?” Essa é uma pergunta que eu recebo com certa frequência, tanto de alunos como de seguidores. Se você caiu aqui, provavelmente porque tem a mesma dúvida. Então confira o que listei nas próximas linhas! A primeira coisa. Se você está buscando vender serviços de copy, acredito que já tenha […]
Valor antes, venda depois
Hoje li o capítulo 3 de Ciência da Propaganda… Claude Hopkins cita casos de várias empresas que davam amostras grátis aos potenciais clientes para despertar neles o senso de reciprocidade. Como resultado, as pessoas compravam para retribuir a gentileza. “Lembre-se de que as pessoas são egoístas, como todos nós somos. Elas não se importam com […]
As pessoas compram… e isso é ótimo!
Assim que surgiu a pandemia de Coronavírus, alguns seguidores me perguntaram no Instagram o que será do futuro de alguns negócios. A resposta foi essa… “Simples: a humanidade desenvolverá novas formas de hábito e de consumo. Alguns negócios vão quebrar, outros vão surgir ou se adaptar, e seguiremos em frente.” Se olharmos para a história, veremos […]
O Anti-frágil se beneficia do caos
Albert Blithe foi um soldado americano que esteve presente na invasão do Dia D, na Normandia, em 6 de junho de 1944. O soldado, com poucos dias de combate, sofreu uma cegueira histérica devido ao estresse de guerra. Um soldado amigo de Blithe, ao vê-lo paralisado, disse: “Você está desesperado e paralisado porque você ainda […]
[Técnica de copy] Justificação ou “Técnica do Porque”
Um estudo famoso de 1978 ilustra o “efeito justificação”, ou a técnica do “porque”. É o famoso estudo da Xerox. ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀ No experimento, pessoas que esperavam na fila para usar a máquina de xerox foram analisadas ao reagir diante de outras pessoas que pediam para pular a fila. ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀ Aqueles que queriam pular a fila, […]
[Técnica de copy] Efeito ilusório da verdade
“Efeito ilusório da verdade”, ou “efeito verdade”, é uma técnica de persuasão que ajuda o cérebro a fazer escolhas. Essa tática psicológica dá peso aos conceitos e ideias que ouvimos repetidamente. Dessa forma… Ideias repetidas = maior precisão = verdade. O fenômeno foi identificado pela primeira vez em um estudo de 1977 na Villanova University e […]
Sobre competição, copywriting e Chaves
Os homens primitivos eram caçadores e lutadores ferrenhos. A lei dessa idade é a da sobrevivência física do mais apto. A competição capitalista se assemelha a esse modelo, com uma luta constante para provar quem é o mais forte. Conquanto eu seja cético, defendo que seria bom se vivêssemos num sistema econômico onde as pessoas […]
Os lucros escondidos na lei da compensação
Das minhas anotações não publicadas sobre realizações pessoais… Eu observo um fenômeno que acontece desde o começo da humanidade: a lei da compensação. Essa lei se baseia na ideia de que você sempre será compensado por seus esforços e por sua contribuição, seja lá o que for, por muito ou por pouco. A partir dela, […]
O que aprendi sobre persuasão com Seth Godin
Hoje contava a um amigo que aprendi muito com o Seth Godin. O cara sozinho ajudou a revolucionar a forma como fazemos negócios na internet. No fim da década de 1990 ele já previa como seriam os próximos anos. Falou do fim da indústria da televisão e mostrou que os marqueteiros não mais teriam mais o poder […]