Frank Kern: primeira referência em Copywriting
Certo dia, um aluno me fez uma pergunta interessante: “Quem é a sua primeira referência em Copywriting?”⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀Eu tenho muitos gurus (no bom sentido), mas a primeira figura que me despertou para a escrita de Copy foi o Frank Kern lá pelos idos de 2014 e 2015 — muito antes de eu ter uma compreensão mais relevante sobre […]
Qual a diferença entre os livros Vermelho e Dourado de Copywriting?
Esta é uma dúvida bastante comum entre as pessoas que estão tendo contato pela primeira vez com a dupla de livros sobre Copy mais popular do Brasil. Isso acontece por causa do título idêntico e padronização de capa, mas sim, existem diferenças de concepção e conteúdo, e estou aqui para dizer exatamente quais são elas. […]
Você pratica a venda suave?
‘Soft sell’, em tradução, “venda suave” (ou venda branda) é um discurso, peça ou campanha que usa uma mensagem de vendas mais ‘sutil, casual ou amigável’.⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀Essa abordagem é oposta à “venda agressiva” (hard sell), em essência, mais agressiva.⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀Ao longo dos anos, alguns teóricos examinaram o valor da repetição para mensagens de “venda suave” versus “venda […]
Como conseguir clientes como copywriter?
“Paulo, como conseguir clientes como copywriter?” Essa é uma pergunta que eu recebo com certa frequência, tanto de alunos como de seguidores. Se você caiu aqui, provavelmente porque tem a mesma dúvida. Então confira o que listei nas próximas linhas! A primeira coisa. Se você está buscando vender serviços de copy, acredito que já tenha […]
Valor antes, venda depois
Hoje li o capítulo 3 de Ciência da Propaganda… Claude Hopkins cita casos de várias empresas que davam amostras grátis aos potenciais clientes para despertar neles o senso de reciprocidade. Como resultado, as pessoas compravam para retribuir a gentileza. “Lembre-se de que as pessoas são egoístas, como todos nós somos. Elas não se importam com […]
As pessoas compram… e isso é ótimo!
Assim que surgiu a pandemia de Coronavírus, alguns seguidores me perguntaram no Instagram o que será do futuro de alguns negócios. A resposta foi essa… “Simples: a humanidade desenvolverá novas formas de hábito e de consumo. Alguns negócios vão quebrar, outros vão surgir ou se adaptar, e seguiremos em frente.” Se olharmos para a história, veremos […]
O Anti-frágil se beneficia do caos
Albert Blithe foi um soldado americano que esteve presente na invasão do Dia D, na Normandia, em 6 de junho de 1944. O soldado, com poucos dias de combate, sofreu uma cegueira histérica devido ao estresse de guerra. Um soldado amigo de Blithe, ao vê-lo paralisado, disse: “Você está desesperado e paralisado porque você ainda […]
[Técnica de copy] Justificação ou “Técnica do Porque”
Um estudo famoso de 1978 ilustra o “efeito justificação”, ou a técnica do “porque”. É o famoso estudo da Xerox. ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀ No experimento, pessoas que esperavam na fila para usar a máquina de xerox foram analisadas ao reagir diante de outras pessoas que pediam para pular a fila. ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀ Aqueles que queriam pular a fila, […]
[Técnica de copy] Efeito ilusório da verdade
“Efeito ilusório da verdade”, ou “efeito verdade”, é uma técnica de persuasão que ajuda o cérebro a fazer escolhas. Essa tática psicológica dá peso aos conceitos e ideias que ouvimos repetidamente. Dessa forma… Ideias repetidas = maior precisão = verdade. O fenômeno foi identificado pela primeira vez em um estudo de 1977 na Villanova University e […]